売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書 /クロスメディア・パブリッシング/中丸秀昭の最安値

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売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書 /クロスメディア・パブリッシング/中丸秀昭
ランキング:704位
型番:9784844374084
発売年月日:2015年04月
メーカー:インプレスジャパン
平均価格:1,449円
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製品説明

書名カナ:ウリアゲ ガ ニバイ ニ アガル ホウジン エイギョウ センリャク ノ キョウ
著者名:中丸秀昭
著者名カナ:ナカマル,ヒデアキ
発行者:クロスメディア・パブリッシング
発行者カナ:クロスメデイアパブリツシング
ページ数:222p
サイズ:19


商品説明


【ローチケHMV 1号店の商品説明】
基本情報ジャンル経済・ビジネスフォーマット本出版社クロスメディア・パブリッシング発売日2015年04月ISBN9784844374084発売国日本サイズ・ページ222p;19関連キーワード 9784844374084 出荷目安の詳細はこちら>>楽天市場内検索 『在庫あり』表記について内容詳細 多くのマネジャーが見誤る25の判断基準とは 例えば、あなたの会社がルートセールスで何社かの取引先にお茶を販売していたとしましょう。 得意先を調べてみるとA社とB社が同額の100万円で貴社における上得意先であることがわかりました。もし、あなたが営業を指揮する立場なら、どちらのお客様に注力するように指示を出しますか 当然、この情報だけでは判断できません。そこで、一歩踏み込んで調べてみると、A社は月1000万円分のお茶を仕入れており、 B社は月300万円分のお茶を仕入れていることがわかりました。 貴社にとっては同じ100万円という売上ですが、 得意先から見た貴社における客内シェアはA社が10%、B社が約33%です。さて、ここでもう一度先程の質問です。 営業を指揮する立場として、あなたならA社とB社、どちらに注力するように指示を出しますか 顧問先や講演会・セミナーなどで幾度となく同じ質問をさせて頂いた私の経験から言えば、 8割以上の経営者・営業マネジャーの方が「A社に注力する!」と回答されます。その理由を伺ってみると、「月額1000万円仕入れているA社の方が伸びシロがある」と回答される方が大半です。しかし、営業戦略の鉄則としてはA社でなく、B社に注力しなければなりません。 繰り返しになりますが、「A社に注力した方がいい」ではなく、「B社に注力しなければならない!」のです。中丸秀昭(なかまる・ひであき) 日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役。“導線経営”コンサルタント。 NPO法人ランチェスター協会認定インストラクター。 「集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み」を最短ルートの成長戦略“導線経営”として体系化した第一人者。コンサルティング歴15 年以上、数百社の業績アップ・人材育成に携わり、100 名以下の中小企業が最短ルートで成長発展していくための「仕組みづくり」と「導線設計」を得意とする。 大学卒業後、広告会社の営業マン時代に全く成績が伸びず、最後通告を言い渡される中、 今までと異なる営業手法でトップセールスから最年少マネジャーへ。 「結果が出ないのは正しいやり方を知らないだけ。自分と同じ轍を踏んで欲しくない」という強い思いから経営コンサルタントを天職とする。 講師としても依頼が絶えず、全国の商工会・商工会議所、日刊工業新聞社など各種経済団体でのセミナー講師、大手上場企業での研修講師などを年間100 日以上務める。 主な著書に『儲かる会社88 の鉄則』(三笠書房)、 『図解で身につく!ランチェスター戦略(共著)』(中経出版)がある。
【ぐるぐる王国DS 楽天市場店の商品説明】
中丸秀昭/〔著〕本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名クロスメディア・パブリッシング出版年月2015年04月サイズ222P 19cmISBNコード9784844374084ビジネス ≫ 仕事の技術 [ セールス・営業 ]売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書ウリアゲ ガ ニバイ ニ アガル ホウジン エイギヨウ センリヤク ノ キヨウカシヨ※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2015/04/13
【ぐるぐる王国 楽天市場店の商品説明】
中丸秀昭/〔著〕本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名クロスメディア・パブリッシング出版年月2015年04月サイズ222P 19cmISBNコード9784844374084ビジネス ≫ 仕事の技術 [ セールス・営業 ]商品説明売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書ウリアゲ ガ ニバイ ニ アガル ホウジン エイギヨウ センリヤク ノ キヨウカシヨ※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2015/04/13
【ローチケHMV 2号店の商品説明】
基本情報ジャンル経済・ビジネスフォーマット本出版社クロスメディア・パブリッシング発売日2015年04月ISBN9784844374084発売国日本サイズ・ページ222p;19関連キーワード 9784844374084 【FS_708-2】ご注文の前に必ずご確認をお願いします。 在庫情報 「在庫あり」商品は通常当日翌日までに出荷します。「お取り寄せ」商品も掲載しています。出荷日の目安は左のリンクよりご確認ください。  出荷目安の詳細はこちら>>楽天市場内検索 『在庫あり』表記について内容詳細 多くのマネジャーが見誤る25の判断基準とは 例えば、あなたの会社がルートセールスで何社かの取引先にお茶を販売していたとしましょう。 得意先を調べてみるとA社とB社が同額の100万円で貴社における上得意先であることがわかりました。もし、あなたが営業を指揮する立場なら、どちらのお客様に注力するように指示を出しますか 当然、この情報だけでは判断できません。そこで、一歩踏み込んで調べてみると、A社は月1000万円分のお茶を仕入れており、 B社は月300万円分のお茶を仕入れていることがわかりました。 貴社にとっては同じ100万円という売上ですが、 得意先から見た貴社における客内シェアはA社が10%、B社が約33%です。さて、ここでもう一度先程の質問です。 営業を指揮する立場として、あなたならA社とB社、どちらに注力するように指示を出しますか 顧問先や講演会・セミナーなどで幾度となく同じ質問をさせて頂いた私の経験から言えば、 8割以上の経営者・営業マネジャーの方が「A社に注力する!」と回答されます。その理由を伺ってみると、「月額1000万円仕入れているA社の方が伸びシロがある」と回答される方が大半です。しかし、営業戦略の鉄則としてはA社でなく、B社に注力しなければなりません。 繰り返しになりますが、「A社に注力した方がいい」ではなく、「B社に注力しなければならない!」のです。中丸秀昭(なかまる・ひであき) 日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役。“導線経営”コンサルタント。 NPO法人ランチェスター協会認定インストラクター。 「集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み」を最短ルートの成長戦略“導線経営”として体系化した第一人者。コンサルティング歴15 年以上、数百社の業績アップ・人材育成に携わり、100 名以下の中小企業が最短ルートで成長発展していくための「仕組みづくり」と「導線設計」を得意とする。 大学卒業後、広告会社の営業マン時代に全く成績が伸びず、最後通告を言い渡される中、 今までと異なる営業手法でトップセールスから最年少マネジャーへ。 「結果が出ないのは正しいやり方を知らないだけ。自分と同じ轍を踏んで欲しくない」という強い思いから経営コンサルタントを天職とする。 講師としても依頼が絶えず、全国の商工会・商工会議所、日刊工業新聞社など各種経済団体でのセミナー講師、大手上場企業での研修講師などを年間100 日以上務める。 主な著書に『儲かる会社88 の鉄則』(三笠書房)、 『図解で身につく!ランチェスター戦略(共著)』(中経出版)がある。
【楽天ブックスの商品説明】
中丸秀昭 クロスメディア・パブリッシング インプレスウリアゲ ガ ニバイ ニ アガル ホウジン エイギョウ センリャク ノ キョウ ナカマル,ヒデアキ 発行年月:2015年04月 予約締切日:2015年04月10日 ページ数:222p サイズ:単行本 ISBN:9784844374084 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

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